沟通中常见的问题就是：一个人来自火星，另一个人来自金星。看起来热火朝天的说话，实则各自说着对方听不懂的“外语”。

如何让对方听得懂我们的话，李万博导师认为关键点在于我们是否“知彼知己”，是否知道对方的性格，是否知道对方喜欢什么样的语言模式，能接受什么样的语言模式。

04 浪漫型人格

他们的心里有着天空一般高远的意境，他们的梦里永远都有诗和远方。对于现实，对于生活，他们总认为是痛苦的，因此，他们不断地找寻着不一样的自我，塑造着独特的人生经历，寻觅着美的缺失。他们的身上总是充满着灵性、梦幻一般的色彩。这样，在他们眼里，不会太在意外界的东西，他们更关注的是自己内心的感受。在他们的世界里，自信和茫然一同存在，这是因为，他们活在一个天马行空的想象世界中。

他们大的快乐是有人真心爱着，这些情感纯粹而真诚，浓重而久远。

他们大的痛苦是没有人来爱。比这个更痛苦的是：爱了，却发现经受了一场虚伪的爱、势利的爱，掺杂了太多杂质的爱。他们对爱的控制欲特别强烈，眼睛里容不得一点沙子。爱的缺失会让他们歇斯底里地痛哭起来，受到冷落的时候他们会表现出楚楚可怜的一面。

相比其他人会重视别人的欣赏与认可，浪漫型人格的人对于关心与爱护更为看中，只有他们感觉到你的关爱、关心，他们才会把心向你敞开。

05学习型人格

他们对一件事情所下的结论，绝不会空口无凭。他们完成的每一桩事情，都会有清晰的科学根据和数据作为支撑。是的， 科学的数据是他们的挚爱，哪怕是游览大山，他们都会留心走过了多少台阶，跨过了多少独木桥。买任何一件东西，他们都会在网上和资料里找到这件商品的详细信息，包括物品的特点、价格的对比、性能的区分，而且，这些信息都一定有强有力的数据证明。这就是他们的自信所在，用科学数据去完成一件事情的过程，比他们收获了心仪的结果更为重要。

他们大的快乐源自科学的数据，因为他们总觉得自己比别人懂得更多，而实际上，他们懂的东西也确实很多。

他们大的痛苦就是遇见了比他懂得更多的人。他们几乎受不了你当着他的面说：“哇，我知道另一个朋友比你更厉害呢。”

因此，我们和他们拉近距离的好语言是：“哇，你怎么会懂得这么多？你怎么这么博学有才？”

这些话绝非虚言，他们实在是在大脑中装下了太多的信息。

06型人格

他们时刻对未知的危险因素保持高度的警觉，在安逸的环境里居安思危。

凡是他们出台的计划，都考虑到了进程中糟糕的事情，

并且做好了坏的打算来应对危机。这是一种兼容谨慎和挑战的人格， 的缺点是，他们常常低估自己的能力和影响力，凡事瞻前顾后，总是三思而后行。这种人大的优点是，经过了艰难的抉择之后，他们会坚定不移地按照自己的想法去办事。

他们大的痛苦在于，凡事都有无数个陷阱，不把所有的风险考虑清楚绝不动手，这是没有感的表现。

他们大的快乐就是享受在万无一失的环境里。而实际上，现实中缺乏这样的环境，因此，他们更愿意待在一个人的世界里寻求内心的安宁。

型人格的人可以分为两种。

一种是稳妥型。对于危险的、不的、具有一定挑战性的事情， 不到万不得已，决不去碰。所以相对而言，他们的行动力比较慢，总喜欢疑神疑鬼。

还有一种是冒险型。他们能充分预知事情的种种后果，明知山有虎， 偏向虎山行。勇于挑战那些极具冒险性的工作，往往先做了再说，因为做了之后就了。

他们享受的话语是：“人要居安思危”“未雨绸缪”或者“你好勇敢，明知有风险还能干得那么漂亮。”

沟通方式：一定要让他觉得你。如果你表现出稳重，他就会相信你。

07享乐型人格

他们是天生的乐天派，自由快乐是他们的追求。只要快乐在眼前，哪怕下一秒会面临困境，他们也会在快乐中沉醉。他们不喜欢去想象将来会有什么痛苦，即使痛苦不可避免，他们也要想方设法地回避乃至逃避。

他们很自信，至少在说话中，你看不出他有什么胆怯。无论有没有取得什么成绩，他们对自己总是充满了信心，他们自信的程度和范围有时超出了自身的想象，也超出了自身的能力。

哪怕是站在一个强于自己的人的面前，他们也没有一点儿丧气，这种自恋，往往让人无法理解。

他们的口头禅是：这事好好玩，真有意思；反之，让他们痛苦的是，面临那些枯燥乏味的事情，一点也不好玩。

对于享乐型人格的人，他们身上的快乐很多，缺陷也不少。他们没有太多的原则和信用，说话做事比较随意，什么事情都没有好玩重要。由于这些表现，他们很难被别人委以重任，或者说也很难被推举为关键性的领导。

和他们在一起，我们何不送上一句：“好看的面孔千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。”被认为是有趣的人，是他们乐意听到的赞语。

08领导型人格

他们有勇有谋有承担，能够关照到身边的人。他们尤其享

受对局势的把控。总揽全局、指点江山的豪情是天生的气质。但是如果事情的发展超出了他们的把控范围，他们的气势会十分低落，会独自沉思和反思哪里出了问题。他们很自信，也很清醒，善于学习，敢于进取。

他们喜欢被人簇拥的场景，喜欢被朋友喊做“老大”或者“大哥”。

他们害怕自己的掌控范围出现哪怕一点儿骚乱，害怕没有听他的指挥和调遣。

如果他们有的能力或者拥有别人没有的资源，那么，好的感觉会一直延续下去。可是一旦他们失去这些优势，就有可能接受不了或者因压力太大而离开。

赞美他们吧，喊一声“大哥大姐，全靠你罩着！”，他（她）是乐于帮助你的。

09平和型人格

他们与世无争，也希望别人和他们一样平和安静。他们不喜欢和别人发生争执，甚至也不愿看到别人之间的纷争和冲突。大事化小、小事化了，他们的处世哲学是息事宁人，顺其自然地生活在祥和安宁的世界里，不去争也不抢。他们有的身上弥漫着道家的“无为而无不为”的思想。在他们的内心，自信是不需要说出来的，因为他们认为，与世无争已是人生的高境界。的确，一个人活到这境界，自信也确实是可有可无的。

他们大的快乐是自己生活在和和气气的环境中，其他人之间也一样和气。

他们不愿发生冲突，理不清扯不断的矛盾对于他们来说是大的痛苦。

现实生活中，他们的亲和力很强，几乎没有敌对者。

赞美他们吧：“你的人缘这么好，是因为你有更高境界的修养啊！”

其实，人们的性格多数不是以上九种性格中单一的某一种。一般情况下，一个人的性格由某一种为主导，附带有其他人格的成分；也有的人是两种或三种性格的合成；人的性格也存在着一些动态的变化，在变化的不同阶段，某一种性格的主导地位增强，而其他性格的成分就会减弱。因此，把握人物性格， 我们要根据不同时间和场合的变化加以判断，而不能拘泥于印象。

注：文章摘自李万博《说服实战绝学》

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