不同国家有不同文化，沟通起来非常困难，以下从四个点简单说明如何与达人合作。

个问题，新产品没有达人愿意带货。很多商家朋友做东南亚产品，利润率不高。当产品没销量的时候，其实没有达人愿意帮助带货。因为观众对产品认识度高的，带货难度就低。如果产品是新到东南亚，没有达人愿意带，不妨提高带货佣金，把货炒热。建联成功两到三个达人后，拿着这些达人的成功案例去跟其他达人聊。就比较好谈了，这时候再调低带货佣金。

第二个问题，怎样放大达人的优势？商家建联了很多达人，但是发现整体的带货效果一般，没有达到理想的情况。这个时候可以用付费流量去放大效果。付费流量在国内抖音已经非常成熟了，在东南亚这边也是同样的道理。广撒网建联达人之后，会发现有些达人带货能力非常优质，内容产出也非常好。要把合作打深，可以再次利用达人的优质素材，把素材放到店铺的账号上，同时用上付费流量，让更多人能看到。用不同的达人去做电商带货，去打造店铺的账号。

第三个问题，达人能带来什么？达人有粉丝的积极反馈，能时间知道产品在当地市场到底的接受程度。别的渠道没有这么快的接受程度，很多粉丝不愿意反馈产品体验。达人可以带来优质的本地化素材。TT难的一点是品牌出海，本地化内容跟产品结合才能真正做到品牌出海，才能让TT小店融入当地市场。

第四个问题是寻找达人的节奏。根据两个节奏去走就可以。一是产品初期。产品刚到某个国家，没有市场认知，没有达人愿意建联，这个时候就提高佣金。初期进行撒网式覆盖，让市场接受产品，产生足够多的曝光，利于之后的优化。在广撒网后，取得了部分市场反馈，然后开始进行产品放大器，围绕着产品形成达人精细化运营，寻找跟产品对标的达人进行一对一深度洽谈，长期合作。因为某个达人长时间带货，信任背书也会提高。